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              1. 甘肃公司开展联合营销活动
                魏东 刘平胜 2017-12-11 人民邮电报
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                本报讯  按照集团公司第四季度实体渠道销售活动的相关安排,中国电信甘肃公司于近日启动了持续开展精品门店厂商联合营销活动。

                此次联合营销活动主要采取电信与厂商资源共投的形式,组织精品门店开展营销活动,牵引厂商保障精品门店专项货源供应及与电信用户规模匹配的资源投入,联合开展市场化终端购销。联合营销旨在通过精品门店终端集约运营,提升优质终端获取、资源聚合及门店销售能力;强化门店终端与套餐的联动销售,不限量套餐与真全网通终端的互拉动;结合消费金融如分期付、翼支付红包等形式,全面开展真全网通终端与不限量套餐的礼包宣传推广等。

                在联合营销活动开展中,甘肃电信要求各营销单元要全面落实好五项重点工作:一是突出“真全网通终端”“不限量套餐”两大卖点,结合消费金融包装“0首付”“首付直降”等终端+套餐的销售礼包,开展宣传推广;针对仅购买裸机的非电信用户,加大快销卡的搭售推荐,强化终端与套餐的联动销售。二是结合精品渠道终端销售系统,联合成长型等厂商在农村开展“金秋群英惠”800M终端联合营销活动。三是通过省市联动强化与厂商/供应商的对接沟通,优先保证精品门店提货及安全库存。四是收集并通报活动期内集约终端精品门店上柜及销售情况,并通过精品门店销售系统点检门店提货及销售情况。五是按规定执行好终端串码的录入及核销动作,确保数据的完整性及一致性,同时加强终端及号卡一体化销售组织。

                据悉,为使此次联合营销活动取得预期成效,甘肃电信投入100万元的成本,以“先发展先获得”为原则进行抢盘。目前,各市州分公司已快速部署落地联合促销活动,并将发展目标细化至县区及具体门店,靠实责任;渠道运营中心牵头将促销活动政策宣贯培训到店,确保精品门店每个代理商及店员全面掌握奖励政策,通过激励政策引导加快门店销售;各营销单元严格落实行货终端实物扫描入库,落实精品终端进销存规定动作,确保销售数据真实有效。